【卫浴品牌】卫浴比瓷砖更具挑战性,卫浴品牌瓷砖品牌挑战

    卫浴比瓷砖更具挑战性,卫浴品牌瓷砖品牌挑战

九陶卫浴销售总经理刘镇源

致力于从贴牌大王发展到自由品牌，在短短的几个月里，佛山市天泉卫浴有限公司旗下品牌九陶卫浴在行业崭露头角，其销售总经理刘镇源曾操作过多家陶瓷品牌，有着十多年的陶瓷品牌运营经验，加盟卫浴行业的他对卫浴和陶瓷品牌操作的差别化有着深刻的认识。

终端销售方式是根源

在谈及操作卫浴品牌的困难时，刘镇源坦言，卫浴品牌与瓷砖品牌的最大不同在于终端销售方式的差别，并最终影响厂家对品牌的操作方法。众所周知，相对于“财大气粗”的瓷砖品牌，卫浴品牌确实略显“清贫”。据了解，国内卫浴第一品牌箭牌，一年销售额能达到十几亿，但生产瓷砖的新明珠一年有70多亿的销售额，东鹏旗下一个品牌就有将近二十亿的销售。

“瓷砖走量大，很大程度上是通过工程渠道达成庞大的销售量。所以陶瓷经销商如果每一年都要超额完成厂家规定的任务，没有大量的工程是完成不了的。”刘镇源分析，在重点城市代理冠珠或者东鹏等瓷砖大品牌的经销商，倘若厂家销售额规定了至少是500万，如果全靠零售，那么这些经销商即使再努力也肯定达不到厂家的标准。但许多瓷砖的经销商全年能把销售额超额完成，达到一个让同行羡慕的数字，这其中的奥妙就在于他工程订单的多少，但工程对于卫浴品牌而言并不如瓷砖品牌那么实在，一个酒店如果有五六百个房间，也只需要五六百个浴室柜和马桶，但一个拥有五六百个房间的星级酒店，就得用上数万平米的瓷砖。

(文章来自互联网 源：陶瓷资讯)

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